一、挖掘潜在客户

想要扩大市场份额，首先需要挖掘潜在客户。北京是中国的政治、文化、国际交往中心，有着庞大的投标市场。注册招标代理公司可以通过市场调研和数据分析，找到潜在客户的需求和特点，进而制定相应的市场拓展策略。

其一，注册招标代理公司可以积极利用信息化手段，通过搜索引擎优化和社交媒体宣传等方式，增加公司的知名度和曝光率。拓展潜在客户渠道，吸引更多有招标需求的企业主动与公司联系。

其二，可以重点关注政府机构、大型企事业单位以及国际组织等招标需求旺盛的客户群体。与相关部门建立良好的合作关系，争取成为其指定的招标代理公司或成为其供应商的注册招标代理公司。

其三，可以通过多种途径获取潜在客户信息，如参加行业展览、关注招标公告发布平台、与其他行业相关企业建立合作关系等，从中识别出有招标需求的潜在客户。

二、提高服务质量

服务质量是注册招标代理公司扩大市场份额的核心竞争力。优质的服务能够赢得客户的信任和口碑传播，帮助公司在市场上建立良好的声誉，从而吸引更多客户。

其一，注册招标代理公司可以加大对员工的培训力度，提高员工的业务水平和服务意识。建立健全的绩效考核体系，激励员工提供更好的服务。

其二，可以建立完善的客户服务体系，及时回应客户咨询，解答客户疑问，提供个性化的服务方案。在招标代理过程中，注册招标代理公司应与客户保持密切的沟通，及时反馈招标进展情况，确保客户的需求得到满足。

其三，可以不断改进服务流程和创新服务模式，提高服务效率。利用信息技术等工具，简化操作流程，提高工作效率，为客户提供更快捷、更高质量的服务。

三、推行市场营销策略

市场营销策略是拓展市场份额的重要手段。注册招标代理公司可以通过市场定位、品牌建设和促销活动等方式，提高市场占有率。

其一，注册招标代理公司可以根据公司业务特点和目标客户需求，明确市场定位。选择差异化竞争策略，注重特定行业和领域的市场开拓，提供专业化、定制化的招标服务。

其二，可以加大对品牌的投资和建设。通过精心策划的品牌宣传，突出公司的优势和核心价值，建立起公司在招标代理领域的良好声誉和品牌形象。

其三，可以开展各种营销促销活动，如举办行业研讨会、参加行业博览会、提供优惠政策等，吸引潜在客户的关注和参与，提高公司知名度和影响力。

四、与合作伙伴共同发展

与合作伙伴共同发展是扩大市场份额的重要策略之一。注册招标代理公司可以与相关行业的企业、专业机构和政府部门等建立良好的合作关系，共同开展项目、分享资源，实现互利共赢。

其一，可以寻找与公司业务相关的合作伙伴，共同开发市场。比如与工程设计院、建筑施工企业、物流公司等合作，为客户提供全套的招标代理服务，实现多方资源整合，提高项目成功率。

其二，可以与专业机构和行业协会等建立战略合作关系，共同开展行业研究和培训活动。借助专业机构的专业支持和行业协会的平台资源，提升公司的专业水平和行业影响力。

其三，可以与政府部门建立广泛合作关系。积极参与政府采购项目，并与相关部门保持密切的沟通与协作，争取更多的项目机会。

总结归纳

北京注册招标代理公司要想扩大市场份额，可以从挖掘潜在客户、提高服务质量、推行市场营销策略和与合作伙伴共同发展等多个方面入手。通过积极拓展市场、提供优质服务、推行有效的市场营销策略和与合作伙伴合作，注册招标代理公司必将在市场竞争中脱颖而出，扩大自己的市场份额。